Administración y Gestión de la fuerza de ventas

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Modalidad: 
Curso Taller Presencial (In House)
Duración: 
08 horas
Dirigido a: 
Dirigido a: Ejecutivos y Jefes de Comercialización, Marketing y/o Ventas.
Objetivos del curso
Proporciona conceptos, herramientas, técnicas y mejores prácticas de conducción de personal de ventas, en un marco de gestión que les permita amalgamar una dirección eficaz del negocio a futuro, con un liderazgo motivador en entornos altamente competitivos e inestables
Temario
  • Auditoria comercial: una visión entorno-intorno de temas claves del negocio
  • Taller de diagnóstico situacional: radiografiando el mercado-sector
  • La Función de ventas: el planning basado en responsabilidades y objetivos
  • Taller de planeamiento: el plan de marketing vs. de ventas vs. comercial
  • Mapeo Operativo: la organización de ventas alineada con la cultura corporativa 
  • Taller de organización y su aplicación practica
  • Modelos de gestión de campo: metodologías para crear relaciones con clientes
  • Taller metodológico: estructurando las formas de llegar y mantener clientes
  • Estilos de dirección: monitoreando los objetivos-estrategias-tácticas-acciones
  • Taller de dirección: el coaching como herramienta clave de formación y conducción
  • Ámbitos del personal: el circulo perfil-selección-capacitación-motivación-remuneración
  • Taller: “la performance medida por resultados-rentabilidad”
  • Trabajo en empresa: concretando el aprendizaje
Metodología
Expositivo dialogado con aplicación de ejercicios y casos.