Equipos comerciales de alto rendimiento

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Modalidad: 
Taller Presencial (in House)
Duración: 
8 horas (Full day o 2 dias)
No. de participantes: 
Máximo 30 por aula
Público objetivo: 
Ejecutivos comerciales y personal de las áreas de Ventas, Servicio al Cliente, Imagen Corporativa y/o Relaciones Publicas.
Objetivo
Desarrollar sinergias en el equipo comercial, que les permita optimizar su desempeño, alcanzar y superar sus metas de ventas.
Temario
  • Diagnóstico Situacional: ¿dónde y cómo estamos?
  • Planificación de las ventas: aplicación del método OSMT, objetivos, estrategias, métodos y tácticas.
  • Diseño del equipo de ventas: estructura, tamaño, compensación del equipo de ventas.
  • Organización de ventas: despliegue del personal por cuotas, clientes y productos.
  • Dirección: supervisión y desarrollo de capacidades para la venta individual y grupal.
  • Control: análisis de estándares de rendimiento por resultado y rentabilidad.
  • Talleres y casos aplicativos reales por cada tema
Metodología
Expositivo dialogado con aplicación de talleres y casos.