Modalidad:
Curso Taller Presencial (In House)
Duración:
08 horas
Dirigido a:
Ejecutivos gerenciales y Jefaturas Comerciales, de Marketing, de Distribución y/o de Ventas
Objetivos del curso
Desarrollar habilidades comerciales para diseñar e implantar el mix de canales de ventas y/o de marketing para soportar la distribución y gestión de los productos, servicios y puntos de venta, dentro de un enfoque competitivo orientado al cliente.
Temario
- Enfocando el negocio: aliando y engranando la empresa con los canales-clientes
- Taller I: Plataformas de distribución por tipo de negocio
- Dimensiones estratégicas de la distribución: estructurando la competitividad de campo
- Taller II: Roles de los canales en un sitio del mercado dinámico
- Decisiones tácticas de la distribución: detallistas y demás formas de intermediación
- Taller III: Sistemas de comercialización convencionales y no convencionales
- Modelos de Distribución Física: desplegando las acciones claves para montar la “tubería”
- Taller IV: Instrumentalizando la cadena de valor comercial interna y externa
- Buscando Partnership: la gestión de alianzas fabricante-marca con detallistas-canales
- Taller V: ámbitos estratégicos y operativos del Trade Marketing
- Gestión de Puntos de Venta: el mapa de valor del cliente y la evolución del retailing
- Taller VI: mejores prácticas para optimizar la performance en “la punta”
Metodología
Expositivo dialogado con aplicación de ejercicios y casos.