Gestión de canales y puntos de venta

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Modalidad: 
Curso Taller Presencial (In House)
Duración: 
08 horas
Dirigido a: 
Ejecutivos gerenciales y Jefaturas Comerciales, de Marketing, de Distribución y/o de Ventas
Objetivos del curso
Desarrollar  habilidades comerciales para diseñar e implantar el mix de canales de ventas y/o de marketing para soportar la distribución y gestión de los productos, servicios y puntos de venta, dentro de un enfoque competitivo orientado al cliente.
Temario
  • Enfocando el negocio: aliando y engranando la empresa con los canales-clientes
  • Taller I: Plataformas de distribución por tipo de negocio
  • Dimensiones estratégicas de la distribución: estructurando la competitividad de campo
  • Taller II: Roles de los canales en un sitio del mercado dinámico
  • Decisiones tácticas de la distribución: detallistas y demás formas de intermediación
  • Taller III: Sistemas de comercialización convencionales y no convencionales
  • Modelos de Distribución Física: desplegando las acciones claves para montar la “tubería”
  • Taller IV: Instrumentalizando la cadena de valor comercial interna y externa
  • Buscando Partnership: la gestión de alianzas fabricante-marca con detallistas-canales
  • Taller V: ámbitos estratégicos y operativos del Trade Marketing
  • Gestión de Puntos de Venta: el mapa de valor del cliente y la evolución del retailing
  • Taller VI: mejores prácticas para optimizar la performance en “la punta”
Metodología
Expositivo dialogado con aplicación de ejercicios y casos.