Modalidad:
Taller Presencial (In House)
Duración:
8 horas (Full day o 2 dias)
No. de participantes:
Máximo 30 por aula
Público objetivo:
Ejecutivos de Marketing y Ventas, Producto, Key Account y Trade Marketing managers.
Objetivo
Desarrollar esquemas de trabajo para construir lazos de cooperación centrados en generar valor al cliente final en la cadena de distribución.
Temario
- Auditoria situacional: fabricantes vs. distribuidores
- Pilares del Trade Marketing: Como crear valor para los clientes?
- Investigación de formatos de venta nacionales vs. internacionales
- Funciones del Trade marketing: aplicación de métodos y herramientas de gestión
- Investigación de mecanismos operativos (EDI-ECR-KAM-CM-CRM y otros)
- Tendencias del Trade Marketing: la colaboración (partnership) es la llave del éxito
- Investigación sobre experiencias para implantar TM en el Perú
- Channel marketing Cómo obtener la cooperación en acciones en el punto de venta?.
- Investigación sobre marketing de entrada y de salida
- Merchandising: herramienta clave para impactar en resultados de ventas
- Taller de mejores prácticas: precio-espacio-promoción-surtido
Metodología
Expositivo dialogado con aplicación de ejercicios y casos.