Gestión del Trade marketing

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Modalidad: 
Taller Presencial (In House)
Duración: 
8 horas (Full day o 2 dias)
No. de participantes: 
Máximo 30 por aula
Público objetivo: 
Ejecutivos de Marketing y Ventas, Producto, Key Account y Trade Marketing managers.
Objetivo
Desarrollar esquemas de trabajo para construir lazos de cooperación centrados en generar valor al cliente final en la cadena de distribución.
Temario
  • Auditoria situacional: fabricantes vs. distribuidores
  • Pilares del Trade Marketing: Como crear valor para los clientes?
  • Investigación de formatos de venta nacionales vs. internacionales
  • Funciones del Trade marketing: aplicación de métodos y herramientas de gestión
  • Investigación de mecanismos operativos (EDI-ECR-KAM-CM-CRM y otros)
  • Tendencias del Trade Marketing: la colaboración (partnership) es la llave del éxito
  • Investigación sobre experiencias para implantar TM en el Perú
  • Channel marketing  Cómo obtener la cooperación en acciones en el punto de venta?.
  • Investigación sobre marketing de entrada y de salida
  • Merchandising: herramienta clave para impactar en resultados de ventas
  • Taller de mejores prácticas: precio-espacio-promoción-surtido
Metodología
Expositivo dialogado con aplicación de ejercicios y casos.