Prospección y captación de clientes

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Modalidad: 
Taller Presencial (In House)
Duración: 
Full day 8 horas)
No. de participantes: 
40 personas por aula (máximo)
Grupo Objetivo: 
Equipos comerciales, jefes, supervisores, representantes comerciales de los distintos sectores y rubros comerciales
Objetivo:

Reforzar la capacidad de los equipos comerciales para crear nuevas cuentas de clientes, apoyadas y sustentadas en técnicas de prospección de mercados de probada eficacia en diversos sectores comerciales.

Temario:
  • El proceso de prospección de clientes
  • ¿Cómo prospectar nuevos clientes?
  • ¿Como contactar con nuevos clientes?
  • ¿Cómo obtener información del mercado?
  • ¿Cómo calificar a un prospecto si realmente conviene para la empresa?
  • ¿Cómo realizar una campaña de contacto con nuevos clientes por correo?
  • ¿Cómo realizar una campaña de contacto con nuevos clientes por email?
  • ¿Cómo contactar el sitio web con nuevos clientes?
  • ¿Cómo manejar objeciones del cliente en la prospección?
  •  Gestión de la base de prospección de clientes
  • ¿Cómo establecer un Plan de prospección en la zona comercial?
Metodologia

Expositivo- dialogado, con  aplicacion de dinámicas y casos demostrativos