Modalidad:
Taller Presencial (In House)
Duración:
Full day 8 horas)
No. de participantes:
40 personas por aula (máximo)
Grupo Objetivo:
Equipos comerciales, jefes, supervisores, representantes comerciales de los distintos sectores y rubros comerciales
Objetivo:
Reforzar la capacidad de los equipos comerciales para crear nuevas cuentas de clientes, apoyadas y sustentadas en técnicas de prospección de mercados de probada eficacia en diversos sectores comerciales.
Temario:
- El proceso de prospección de clientes
- ¿Cómo prospectar nuevos clientes?
- ¿Como contactar con nuevos clientes?
- ¿Cómo obtener información del mercado?
- ¿Cómo calificar a un prospecto si realmente conviene para la empresa?
- ¿Cómo realizar una campaña de contacto con nuevos clientes por correo?
- ¿Cómo realizar una campaña de contacto con nuevos clientes por email?
- ¿Cómo contactar el sitio web con nuevos clientes?
- ¿Cómo manejar objeciones del cliente en la prospección?
- Gestión de la base de prospección de clientes
- ¿Cómo establecer un Plan de prospección en la zona comercial?
Metodologia
Expositivo- dialogado, con aplicacion de dinámicas y casos demostrativos