Técnicas de ventas de productos financieros

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Modalidad: 
Curso Taller Presencial (In House)
Duración: 
08 horas
Dirigido a: 
Administradores, Jefes de Producto, sectoristas Supervisores y promotores de negocios
Objetivos del curso
Capacitar en la aplicación de modernas técnicas y herramientas de ventas, para generar resultados concretos en la captación, rentabilización y fidelización de clientes financieros.
Temario
  • Las tres “C” de la competividad en ventas: Compañía, cliente y competencia
  • El perfil del cliente financiero
  • Vendiendo los Beneficios
  • Mapa de valor del vendedor
  • El perfil del vendedor de créditos
  • Rol de los ejecutivos y gestores comerciales
  • Secretos de la auto motivación
  • Psicología del cliente financiero: ¿Por qué perdemos a los clientes?
  • El proceso de ventas
  • Técnicas efectivas de ventas; El teléfono, mailing, correo  directo, marketing  one to one, B2B, entre otros.
  • Como clasificar, categorizar  y zonificar a los clientes
  • La venta personalizada
  • Técnicas de negociación y cierre exitoso
  • La post venta  y la Fidelización del cliente
Metodología
Expositivo dialogado con aplicación de ejercicios y casos.