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MARKETING

¿Necesitas hacer funcionar tu estrategia de marketing?

La característica principal de este servicio, es el acompañamiento al cliente en el proceso de implementación de su estrategia comercial, a través de sesiones de coaching, supervisión de campo y monitoreo constante de los resultados, de manera que estas actividades en conjunto, permitan  obtener los objetivos comerciales propuestos por el cliente.

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TRABAJAMOS BAJO RESULTADOS

Beneficios para el cliente

Mayor cantidad de clientes

Incremento en la tasa de captación de clientes.

Herramientas para lograr objetivos

Facilitación de herramientas de dirección comercial que permitan encaminar las acciones comerciales al logro de los objetivos.

Relación con el cliente

Mejores relaciones con los clientes, según segmento y canal

Mejorar la marca corporativa

Mejora en el nivel de percepción de marca corporativa en sus clientes actuales y potenciales.
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Alcances de la consultoría

La consultoria tiene 05 ejes principales:
Diagnóstico comercial
  • ¿Cuál es el nivel de desempeño comercial obtenido por la empresa en su sector?
  • ¿Qué factores obstaculizan su desempeño comercial?
  • ¿Qué oportunidades comerciales tiene la empresa y cómo viene aprovechando éstas oportunidades?
Planeamiento comercial
  • ¿Qué ajustes son necesarios introducir en el modelo estratégico de ventas?
  • ¿Cuánto puede crecer la empresa, cada año y Qué estrategia comercial nos ayudará a lograr esa meta?
Implementación de la estrategia comercial
  • ¿Qué acciones son necesarias para poner en ejecución la estrategia comercial?
  • ¿Qué recursos se necesitan para asegurar que el plan comercial tenga éxito?
  • ¿Cómo debemos abordar el trabajo de campo con los clientes?
Monitoreo, Evaluación y resultados
  • Alineamiento de ventas.
  • Reforzamiento de vendedores
  • Evaluaciones parciales
  • Acciones de seguimiento
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LOGRAMOS ELEVAR EMPRESAS

Casos de éxito

Evaluación de Productos y servicios bancarios por canales de atención - Banco de la Nación (2014)

El estudio se realizó a nivel nacional, se evaluaron 12 productos y servicios del banco, en 85 agencias bancarias, además de los canales de atención, El estudio fue a nivel cuantitativo y cualitativo.

Evaluación de la satisfacción del cliente por canales de atención - Banco de la Nación (2014)

El estudio se realizó a nivel nacional, se evaluaron 12 productos y servicios del banco, en 85 agencias bancarias, además de los canales de atención, Agencias, Cajeros ATM, agentes de servicio, plataforma digital. El estudio fue a nivel cuantitativo y cualitativo.

Evaluación de Productos y servicios del BN por canales de atención - Banco de la Nación (2012)

El estudio se realizó a nivel nacional, se evaluaron 12 productos y servicios del banco, en 85 agencias bancarias, además de los canales de atención, El estudio fue a nivel cuantitativo y cualitativo.

Estudio de captación de ahorros e imagen institucional para una Caja Rural - Confidencial

Este estudio se realizó en cuatro zonas del sur del Perú, a fin de medir el potencial mercado de ahorros de la población bancarizable, determinar las características de posicionamiento e imagen de la principal competencia, percepción del ahorro, tasas de interés productos y servicios, impacto promocional y publicitario.

Estudio de mercado de proveedores línea papel y materiales de oficina OGA MININTEC

Por encargo de la OGA, se realizó un estudio que tuvo como propósito  reunir información del mercado de proveedores en la línea papeles diversos y materiales de oficina a fin de optimizar las compras en este rubro, con tal fin se analizaron; i) los principales oferentes del mercado, sus características y rivalidad competitiva, ii) Precios, ofertas y descuentos para la diversa gama de productos, y iii)  tracking de precios por proveedor  y por volumen de compra. Los resultados  permitieron establecer ahorros de costos importantes para la Institución.

Investigación cualitativa de productos y servicios virtuales SUNAT

El estudio se realizó a nivel de Lima y Callao, usando la metodología de los focus group y entrevistas a profundidad,  cuyo propósito fue evaluar los productos y servicios virtuales  de la  SUNAT en sus diferentes grupos de usuarios.

Diseño de Plan de marketing para empresa ladrillera (2006)

Se asesoró a una empresa del ramo industrial de ladrilleras mecanizadas en la elaboración de un plan de marketing, a fin de orientar adecuadamente los productos a los mercados específicos, diseñar programas de ventas, organizar el equipo de ventas, administración y control de vendedores.

Estudio de demanda social y mercado ocupacional carrera de Ingeniería Eléctrica UNCP (2020)

El estudio se realizó con fines de acreditación de la carrera de ingeniería eléctrica y la innovación curricular, incluyó el estudio de la demanda y oferta educativa a nivel de Estudiantes, egresados y empleadores a nivel nacional.

Estudio de demanda social y mercado ocupacional carrera de Ingeniería de Minas UNCP (2020)

El estudio se realizó con fine de acreditación de la carrera de ingeniería de minas y la innovación curricular, incluyó el estudio de la demanda y oferta educativa a nivel de estudiantes, egresados y empleadores a nivel nacional.

Estudio de imagen y posicionamiento en calidad de servicio para una Entidad Educativa

El estudio se realizó en Arequipa, mediante una muestra aleatoria y estratificada de usuarios padres de familia con hijos en edad escolar. El estudio permitió reforzar la imagen y el posicionamiento de sus servicios, mejorando su liderazgo de Mercado, al estar considerado en la actualidad, como uno de los tres colegios Top’s en su categoría.

Estudio de mercado de servicios médico clínicos

El estudio tuvo por finalidad, potenciar la imagen y cobertura de servicios de la Entidad de planificación familiar en la zona sur del país; Los resultados del estudio ayudaron a desarrollar un plan de expansión comercial, y adecuar el formato de servicios a las necesidades de su mercado.

Estudio de mercado inmobiliario proyecto techo propio programa Vivienda

Se elaboró este estudio para determinar la factibilidad de demanda para un proyecto inmobiliario importante en la ciudad de Ica, el estudio fue cuantitativo y cualitativo y permitió analizar la oferta/demanda de lotes para primera vivienda dentro del programa de techo propio.

Estudio de mercado inmobiliario para proyecto de habilitación urbana

Este estudio se elaboró para determinar la factibilidad de mercado para un proyecto inmobiliario importante en la ciudad de Arequipa, el estudio fue cuantitativo y permitió analizar la oferta/demanda de oficinas y departamentos, así como evaluar las actitudes y preferencias de compra en bienes inmuebles.

Estudio de mercado inmobiliario para los créditos de vivienda

El estudio se realizó para la mejora del portafolio de inversiones en créditos para vivienda en el sector C-D para un proyecto inmobiliario, como parte del plan estratégico del fondo de vivienda de la FAP (2017)

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