Consultoria en gestión Comercial

Auditoria de la gestión de Canales de ventas

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Potencie sus canales de venta

Esta Asesoria impacta directamente en la rentabilidad del canal,, es ideal para empresas que cuentan con una red de distribución amplia y distribucion geografica, que por la propia necesidad de competiicion  buscan tener mayor presencia distributiva y rentabilizacion del canal.. La auditoria de ventas es una herramienta de control que permite  monitorear el mercado, estar cerca de sus clientes y competidores para anticipar respuestas al mercado.

Los principales items que se evaluan, son:

  • COMPORTAMIENTO DE COMPRA:  ¿Que estan comprando los clientes?
  • VOLUMEN:  ¿ Cuánto están comprando?
  • COMPETENCIA: ¿A quiénes les están comprando más?,
  • RAZONES DE COMPRA: ¿Porque le están comprando más a alguien?
  • PROMOCION:  ¿Que ofertas estan siendo mas atraidas por los consumidores?
  • MERCHANDISING: ¿Cuales son los puntos de atraccion del punto de venta?
  • SERVICIO:  ¿Cual es la satisfaccion con la atencion al cliente en el PDV?  
Beneficios de la consultoría:
  • Descubre las variaciones y tendencias de compra en los clientes del canal (distribuidores, mayoristas detallistas, centros de abastos, abarrotes, supermercados)
  • Monitorea el volumen de compras, la cuota de Mercado alcanzada en cada Canal
  • Evalúa el impacto de la publicidad, promoción y merchandising en el punto de venta.
  • Obtiene información del perfil de los compradores en el canal.
  • Evalúa la eficacia y eficiencia operativa del canal (intermediarios mayoristas y detallistas).
  • Ayuda a reducir la cartera de cuentas comerciales atrasadas.
  • Mejora las relaciones entre el proveedor y el Canal.

Importante

Nuestro trabajo no sólo consiste en presentar resultados e interpretarlos, tratamos de conocer y comprender sus necesidades de marketing a fin de proporcionarle un servicio profesional a su medida.