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Consultoría Estratégica Comercial
Planeamiento Comercial
Nuestra consultoría en planeamiento comercial lo ayudará a identificar nuevas oportunidades comerciales.
Toda empresa necesita del planeamiento comercial para especificar sus metas y objetivos de ventas. En MBS Consulting, elaboramos planes estratégicos comerciales ajustados a la realidad de cada empresa, negocio y sector. Realizamos un análisis riguroso de las capacidades comerciales y oportunidades del mercado. Analizamos su competencia, segmentos y canales para aprovechar al máximo sus recursos y potencialidades.
Nos aseguramos que su equipo pueda llevar a cabo las acciones necesarias para generar los resultados deseados.
Qué resultados puede esperar tras la implementación
Beneficios del Plan Comercial
Oportunidades de crecimiento
Identificación de oportunidades de crecimiento de la empresa tras un análisis profundo de los mercados actuales y su perspectiva futura.
Alineamiento de la gestión
Alineamiento de la gestión comercial a los objetivos de mercado e incorporación las mejores prácticas comerciales del mercado.
Maximización del presupuesto
Se maximiza el presupuesto de marketing, producto de una mayor efectividad comercial.
Justificación de inversión
Se justifica la inversión en mercados y canales. Se recomiendan acciones precisas para elevar el retorno de la inversión.
NUESTRO PROCESO
Pasos de la Consultoría Comercial
1. AUDITAR
- Realizamos una auditoría interna de la gestión comercial de la empresa.
- Medimos sus capacidades e identificamos los principales GAPs y oportunidades de mejora.
- Realizamos una auditoría externa del negocio, para identificar nuevas oportunidades.
- Se audita el Mercado, Clientes, Proveedores, Competidores y Distribuidores de la empresa.
2. EVALUAR
- Evaluamos el desempeño de los productos en los mercados, segmentos y canales donde participa la empresa.
- Estudios de segmentación, participación y posicionamiento.
3. PLANEAR
- Estimación del tamaño de mercado actual y potencial.
- Fijación de objetivos de mercado a corto y mediano plazo.
- Definición de estrategia comercial que mejor se ajuste a cada línea, producto o negocio.
4. IMPLEMENTAR
- Diseño de hoja de ruta con acciones comerciales precisas y métricas de gestión (KPI) por línea, categoría y producto.
5. ASESORAR
- Asesoramiento durante todo el proceso de implementación de la estrategia comercial.
Nuestras Experiencias en Planeamiento Comercial
Casos de Éxito
Empresa embotelladora
ONG crediticia internacional
Insights en Planificación Comercial y Marketing
Nuestras Ideas
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