Cervezas, gaseosas, galletas, shampoo, jabones, detergentes, harinas, panificadoras, industria alimentaria, alimentos procesados, hojas de afeitar, prendas de vestir en general, etc.
Características:
- La publicidad es clave en el posicionamiento de la empresa.
- La red de distribución es amplia utilizando todos los canales de intermediación posibles para llegar hasta el último sector del mercado.
- La competencia en precios, ofertas, descuentos, promociones es más intensificada.
- La exhibición, el merchandasing y propaganda en el punto de venta o en el displey son más cuidados e intensivos en su aplicación.
- El surtido de productos por variedad se impone en este mercado.
- La localización (estar cerca al consumidor final) es un factor clave para los productos de consumo masivo.
- El mercado se caracteriza por una gran aleatoriedad de los consumidores, el consumidor de productos de consumo masivo habitualmente cambia de marca.
- El ciclo de compra es más corto.
- Los intermediarios son el principal eslabón comercial donde discurren los productos de consumo masivo.
- La horizontalización es un factor clave para desarrollar ventas mayores.
En general hay que tener espaldas anchas para poder competir en mercados productos de consumo masivo.
